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品牌折 扣女装尾货批发销售员挖掘客户需求的良好时机

发布时间:2019-04-26 01:58:59 点击浏览:

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      一般而言,人们对 陌生的推销员总是心存戒备,往往以 没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员,如果你 的客户中断了你们的对话,你不妨 换一种方式和客户沟通,那就是 让客户谈论自己的事情。一谈到自己,很多人 的话匣子会慢慢打开。如此一来,你就成 功地接近了客户为后面的推销奠定了基础在客户谈论自己的时候,推销员 也需要有一定的注意事项。


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       要使客户对你感兴趣,那就先对客户感兴趣。让客户谈论自己,问客户 喜欢回答的问题,鼓励他 人谈论自己及他所取得的成就。不要忘 记与你谈话的人他对他自己的一切,比对你 的问题要感兴趣得。销售请记住:“客户永远只喜欢自己!”


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       让客户谈论自己,是一种 博取对方的好感和维系这种好感的最有效的方法,是促进谈 判成功的最强烈的兴奋剂,这是由 人性的本能所决定的。所以,要想建 立良好的人际关系,你就必须学会这一招。


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